Jim Camp adalah pengarang strategi perundingannya sendiri, sarjana muda biologi, juruterbang tentera, berjuang di Vietnam. Seseorang yang telah banyak mengalami, memahami banyak dan dapat menyampaikan kepada orang lain. Banyak pengurus syarikat besar menggunakan sistem perundingannya.
Walaupun sebilangan pakar dalam bidang perundingan menolak dan mempertikaikannya. Lebih dari seratus ribu pakar dari syarikat seperti IBM, Merrill Lynch, Texas Instruments, Motorola dan lain-lain telah menghadiri sekolahnya.
Pada tahun 2010, dia membuat Institut Rundingan Kem sendiri, yang melatih pelajar mengenai topik perundingan. Dia sendiri percaya bahawa dia memberikan sumbangan besar kepada ekonomi AS.
Juga, buku-bukunya "Say no first" dan "No." sangat popular di kalangan pengusaha dari semua negara. Strategi perundingan terbaik ",
Biografi
Jim Camp dilahirkan pada tahun 1946 di Washington. Dia lulus dari sekolah arus perdana dan kemudian menjadi pelajar di Ohio State University, di mana dia mendapat ijazah sarjana muda dalam bidang biologi, kesihatan dan pendidikan jasmani. Setelah lulus dari sekolah menengah pada tahun 1971, Camp hampir lulus dari kursus juruterbang tentera dan pergi ke perang di Vietnam. Pada masa inilah dia mengembangkan watak yang kuat - jika tidak, kamu tidak akan bertahan dalam perang. Dia menghabiskan tujuh tahun di rumah sembelih ini dan banyak berjumpa.
Semua pengalaman hidupnya membantunya mengembangkan sistem perundingannya sendiri, yang tidak seperti yang lain kerana ia menolak kompromi. Dan Camp membenarkannya dengan beberapa hujah.
Chris Voss, CEO The Black Swan Group, Ltd, mengatakan kepadanya: “Jim Camp menciptakan revolusi dengan metode yang diperkenalkannya dan kemudian dijelaskan dalam bukunya. Dia lebih berpengaruh dalam dunia perundingan daripada orang lain sejak Roger Fisher dan William Urie."
Namun, dia tidak hanya menulis buku dan memberi kuliah - pada tahun 1987, Camp membuat Camp Negotiation Systems dan menjadi presidennya. Misi syarikat adalah untuk mendidik setiap orang dalam perundingan yang berkesan.
Sistem perkhemahan
Dalam bukunya, Jim mengkritik perundingan yang saling menguntungkan sebagai tidak berkesan. Dia menekankan perkara-perkara yang sangat penting dalam proses ini: untuk mengemukakan pertanyaan dengan jelas, menggunakan "kesan Colombo" (kejutan), pengetahuan tentang "kesakitan" pasangan yang berpotensi, dan lain-lain.
Perkara utama yang dia minta adalah bersikap jujur dengan diri sendiri dan tahu apa yang anda mahukan. Ini untuk meletakkannya secara ringkas. Sekiranya anda menunjukkan titik demi titik, anda mendapat yang berikut:
1. Dalam rundingan, tidak berlaku kedua-dua rakan menang. Oleh itu, anda perlu berwaspada: ketahui kelemahan anda dan jangan biarkan orang lain mengetahui tentangnya. Walaupun anda fikir anda telah menang, anda mungkin akan menemui beberapa perangkap kemudian sekiranya pasangan yang berpotensi lebih kuat dari segi psikologi daripada anda. Apa nak buat? Kurang emosi bermaksud lebih banyak logik.
2. Perunding yang baik mengetahui keperluan mereka yang berkomunikasi dan akan menjanjikan banyak emas setelah perjanjian ditutup. Jangan takut untuk menolak dan dibiarkan tanpa kontrak - yang lain akan datang. Jangan jual murah.
3. Kesan Columbo. Sejenis petani yang ceroboh dan pelupa yang sepertinya harus datang kepada penjenayah itu berulang kali, kerana dia lupa untuk mengemukakan soalan utama. Orang merasa lebih hebat dari dirinya dan kehilangan kewaspadaan. Gunakan muslihat ini.
4. Tiada setengah langkah dan pengurangan. Lebih baik saya katakan, "Saya tidak pasti bahawa ini adalah pilihan yang baik." Dan biarkan pihak itu membuktikan apa yang dia mahir. Pada masa ini, seseorang pasti akan membiarkannya jika ada rancangan rahsia terhadap anda.
5. Mempunyai misi anda. Dan kembangkan misi untuk setiap rundingan - maka sukar untuk mengelirukan anda. Misi mesti berpusatkan orang. Dan semua yang tidak sesuai dengannya, buang dengan kejam.
6. Soalan. Ini adalah alat perundingan yang paling kuat. Lebih baik bertanya soalan terbuka yang tidak dapat dijawab dengan jelas. Ini membantu anda dan pasangan anda untuk melihat keseluruhan gambar dengan lebih jelas.
7. Lakukan penyelidikan atas permintaan rakan kongsi. Maka anda tidak perlu mempercayai semua yang dia katakan. Soalan terpenting: berapa tahun rakan kongsi berada di pasaran, berapa lama produknya akan bertahan di pasaran, mengapa dia berhenti bekerja dengan pasangan lamanya.
8. Bercakap kurang, dengar lebih banyak. Perbincangan memberikan banyak maklumat yang tidak perlu yang dapat mengatasi anda. Secara amnya, orang yang tidak selamat banyak bercakap, dan hanya sedikit orang yang mahu berurusan dengan orang itu. Sekiranya anda banyak bercakap, hubungi melalui e-mel, baca semula surat anda beberapa kali.
9. Sakit. Ketahui "kesakitan" utama pasangan anda, dan fikirkan bagaimana anda dapat menghapusnya. Ini akan menjadi perjanjian terbaik untuknya.
10. Belanjawan perundingan. Itu terdiri dari waktu, tenaga, kewangan, dan emosi. Kurangkan anggaran anda dan tingkatkan anggaran pasangan anda. Jalankan rundingan di wilayah anda - ini akan menjimatkan masa anda. Membiarkan pasangan anda menyiapkan maklumat yang mereka perlukan terlebih dahulu akan menjimatkan tenaga. Jangan membelanjakan banyak wang untuk mengatur rundingan - dengan cara ini anda akan sangat terikat dengan mereka, kerana akan menjadi kasihan kepada sumber yang dibelanjakan, dan anda akan bersetuju dengan perjanjian yang tidak baik. Sekiranya anda merasa janji, ancaman, atau tuntutan, tarikh akhir, atau keraguan, ini adalah emosi. Jangan tertipu dengan ini.
11. Berbual hanya dengan pembuat keputusan. Oleh itu, anda akan menjimatkan banyak masa dan usaha yang dapat dihabiskan untuk mengetahui semua nuansa.
12. Agenda. Kenal pasti masalah anda dan pasangan anda dalam projek ini; menyelesaikan masalah ideologi (ada yang mempunyai prasangka agama, ada yang mempunyai perkauman, dll); jelaskan apa yang anda mahukan dari projek ini; mengedarkan peringkat kerja dan tarikh akhir.
13. Pembentangan. Lebih baik tidak melakukannya sama sekali, kerana persembahan menunjukkan bahawa anda memerlukan pasangan. Lebih baik bercakap mengenai "kesakitan" dan memberi jalan penyelesaian. Sekiranya anda tidak dapat melakukannya tanpanya, biarkan mereka yang membuat keputusan melihatnya.
Ini hanyalah gambaran ringkas mengenai sistem Camp, dengan lebih terperinci - dalam buku-bukunya.
Kehidupan peribadi
Jim Camp telah mengubah beberapa tempat kediaman selama hidupnya: Austin (Texas), Pantai Vero (Florida), Dublin (Ohio). Dia telah berkahwin dengan Patti Camp dan mempunyai lima orang anak. Kem meninggal dunia pada tahun 2014 dan dikebumikan di Dublin.
