Dalam perniagaan apa pun, yang paling penting bukan produk, tetapi kemampuan pengguna dan pemilik perniagaan untuk bekerja dengannya. Dan yang paling penting adalah dapat mengenal pasti dan mencari pelanggan yang benar-benar memerlukan perkhidmatan anda, dan selepas itu - untuk menariknya kepada anda dan menjadikannya pelanggan tetap. Terdapat banyak cara di mana anda dapat mencari pelanggan, semuanya berbeza dari segi kos, tetapi anda boleh memilih yang paling berkesan yang memberikan pulangan maksimum dalam masa yang singkat.
Ia perlu
- - anggaran iklan
- - kakitangan
Arahan
Langkah 1
Iklankan aktiviti anda berdasarkan khalayak sasaran anda. Tentukan sendiri bagaimana rupa pelanggan anda? Di mana dia bekerja, apa yang dia lakukan? Di mana dan bagaimana dia suka menghabiskan masa lapang?
Iklan anda harus menemaninya di mana sahaja dia berada, sementara itu harus mengubah bentuk persembahan dan bergantung pada situasinya. Tidak boleh terlalu mengganggu, ia harus sesuai dengan suasana persembahan dan pada masa yang sama, ia harus menarik perhatian.
Langkah 2
Buat panggilan sejuk. Banyak syarikat mengabaikan pemerolehan pelanggan jenis ini, menganggapnya di bawah tahap mereka, dan sia-sia. Ramai pelanggan tidak akan pernah memperhatikan poster berwarna - mereka sudah terbiasa dengan mereka, tetapi jika mereka secara langsung ditawarkan perkhidmatan atau produk apa pun, dan mereka tidak menjualnya secara eksplisit, tetapi hanya bertanya secara tidak terang-terangan apakah mereka memerlukan produk ini atau hasilnya boleh ketara.
Perkara utama adalah menjual perkhidmatan bukan dari langkah pertama, tetapi setelah mempercayai pelanggan - cukup untuk menunjukkan profesionalisme anda kepadanya, dan kemudian, apabila dia mempercayai pendapatnya, adalah mungkin untuk menjualnya perkhidmatan khusus, atau lebih tepatnya, perkhidmatan anda sendiri.
