Pemasar di seluruh dunia sedang dalam pertempuran tanpa henti dan berterusan untuk perhatian pembeli, pengguna perkhidmatan, pembaca, pengunjung ke kafe dan restoran, pengundi dan kumpulan penduduk lain. Mereka sering mendapat inspirasi untuk karya mereka dari buku-buku Jack Trout.
John Francis Trout, yang kemudian memperkenalkan dirinya sebagai Jack, memberikan sumbangan yang besar dalam pengembangan strategi pemasaran. Salah satu pencapaiannya ialah dia mengajar mereka yang menawarkan sesuatu kepada orang untuk meletakkan kedudukan mereka dengan jelas. Dia juga memperkenalkan konsep "perang pemasaran" dan sepanjang hidupnya mengajar perusahaan, firma dan bahkan seluruh negara bagaimana berperilaku dengan betul dalam pasar dan persaingan.
Jack Trout mengasaskan syarikat perunding Trout & Partners, yang masih berpusat di Greenwich, Connecticut. Firma itu telah membuka pejabat perwakilan di seluruh dunia: cawangannya beroperasi di tiga puluh negara, termasuk Rusia, Belarus dan Ukraine.
Biografi
John Francis Trout dilahirkan pada tahun 1935 di New York. Di sana dia menghabiskan masa kecilnya dan menamatkan sekolah. Dia lulus dari Iona College, sebuah institusi pendidikan Katolik swasta yang terletak di New York. Di sini dia belajar perniagaan dan merupakan salah seorang pelajar teratas. Dia sangat tertarik dengan isu penjualan dan promosi barang dan perkhidmatan.
Oleh itu, setelah tamat pengajian, Trout pergi bekerja di jabatan pengiklanan General Electric. Setelah memperoleh pengalaman di tempat ini, pakar muda itu pergi ke promosi: dia mengambil kedudukan sebagai ketua jabatan pengiklanan "Uniroyal". Seorang pemuda yang berkebolehan dengan cepat menaiki tangga kerjaya, dan tidak lama kemudian, kedudukan tinggi menantinya.
Kerjaya pengiklanan
Pada masa itu, agensi pemasaran Ries Capiello Cowell merekrut berbagai peranan, termasuk Wakil Presiden. Jack pergi untuk wawancara dan kemudian dengan senang hati mengumumkan kepada mereka yang dekat dengannya bahawa dia kini menjadi naib presiden Ries Capiello Cowell. Ini adalah kejayaan besar dan kemajuan kerjaya yang baik.
Ternyata, Trout sebenarnya menunjukkan dirinya baik, kerana di agensi ini dia tinggal selama dua puluh lima tahun. Di sini dia bertemu dan berteman dengan Al Rice, dan bersama-sama mereka mengembangkan pelbagai strategi pemasaran.
Bersama-sama, rakan-rakan menulis dan menerbitkan buku Marketing Wars, di mana mereka menggunakan kaedah yang setanding dengan strategi dan taktik ketenteraan. "Dalam pemasaran, seperti dalam pertempuran," mereka menulis, "Di sini juga ada perjuangan untuk kepemimpinan, untuk mendapatkan kuasa."
Kemudian, pandangan mereka mengenai teori pemasaran berbeza, tetapi bekas rakan sekerja tetap berkawan. Rice memulakan perniagaan keluarga, dan Trout memulakan perjalanan ke berbagai negara dan mempromosikan ideanya di sana. Dengan kuliahnya, dia mengunjungi Sepanyol, New Zealand, Grenada. Dia percaya bahawa kehidupan peribadi dan perniagaan tidak sesuai.
Selari dengan pengajaran dan perundingan, Trout mula menulis buku mengenai teori pemasaran. Secara beransur-ansur, mereka menjadi terkenal, diuji dalam praktik, dan sebagai hasilnya, mereka yang mengikuti nasihat pemasar mendapat hasil yang sangat baik. Selepas itu, buku-bukunya telah diterjemahkan ke dalam puluhan bahasa yang berbeza dan masih diterbitkan dalam edisi besar.
Secara keseluruhan, Jack telah menulis dan menerbitkan dua belas buku yang dibaca di tiga puluh empat negara di seluruh dunia. Ideanya digunakan dalam karya mereka oleh selebriti dalam teori perniagaan seperti Michael Porter, Peter Drucker, Philip Kotler dan lain-lain. Semua bukunya dikaji oleh pelajar universiti terkemuka di dunia.
Trout juga menulis banyak artikel mengenai pengkhususannya, dan pada tahun 1969 mencadangkan memperkenalkan konsep "kedudukan" ke dalam perbendaharaan kata pengusaha. Tidak lama kemudian, di majalah Pemasaran Industri, dia menerbitkan sebuah artikel "Positioning is a game …" ("Positioning is a game"). Sejak itu, dia telah menjadi ahli teori kedudukan dan pengamal yang tidak hanya mencipta istilah, tetapi juga mengungkap isinya.
Lebih jauh lagi, dia mengatakan bahawa penentuan kedudukan dapat diterapkan di mana saja: pada skala perusahaan kecil atau pada skala seluruh negara. Penentuan kedudukan adalah pemahaman yang jelas oleh pelanggan mengenai apa yang disampaikan oleh produk, perkhidmatan, atau anda sendiri. Trout sangat mementingkan strategi ini. Dia mengatakan bahawa mustahil untuk menjadi pemimpin tanpa ini.
Sejak tahun 1970-an, Trout telah berunding dan membantu syarikat-syarikat besar memposisikan diri, menguruskan proses, dan mengembangkan strategi perniagaan mereka sendiri.
Hal sendiri
Pada tahun 1991, Trout mengasaskan syarikatnya sendiri bernama Trout & Partners dan menjadi presidennya. Namun, walaupun selepas itu, dia tidak duduk diam, tetapi pergi ke negara yang berbeza untuk menyampaikan ideanya kepada peniaga secara langsung.
Pada tahun 2012, dia datang ke St Petersburg, tahun berikutnya - ke Moscow. Dan pada masa itu dia sudah berusia di bawah lapan puluh. Di ibu kota, dia memberikan kuliah mengenai kedudukan dan, setelah berbicara dengan pemasar Rusia, sampai pada kesimpulan bahawa di Rusia perniagaan ini sangat buruk: jika dengan poin, maka satu setengah dari lima. Dan dia menasihatkan untuk terlibat secara aktif dalam penjenamaan.
Buku
Buku-buku berikut dari Jack Trout paling popular di Rusia:
1. "Kedudukan. Pertempuran untuk minda. " Trout menulisnya bersama Al Rice. Ini juga memberi konsep "pembezaan" - keperluan untuk membuktikan kepada pelanggan bahawa ia adalah produk atau perkhidmatan anda yang dia perlukan. Ditambah dengan kedudukan (pemahaman yang jelas mengenai syarikat anda), ini akan menyebabkan peningkatan penjualan dan kemenangan terhadap pesaing. Buku ini agak sukar untuk difahami, tetapi jika anda memahaminya, ia pasti akan berguna.
2. "Perang pemasaran". Buku ini juga dikarang bersama Al Rice. Buku ini disebut "kultus", tetapi hanya akan berguna bagi pekerja syarikat yang sangat besar - seperti strategi dan keputusan di sini. Lebih-lebih lagi, buku ini agak kontroversial, kerana penulis mengatakan hampir perkara berikut: jika anda tidak menghancurkan pesaing, maka esok dia akan menghancurkan anda.
3. "Strategi dari Trout". Mungkin ini adalah ringkasan ringkas dari semua buku sebelumnya - sangat luas dan tersusun dengan jelas. Buku ini membantu anda memahami bagaimana syarikat anda berbeza dengan syarikat lain, dan anda dapat meletakkan diri anda dengan cepat.
