Meningkatkan keuntungan adalah tujuan utama mana-mana organisasi komersial, termasuk satu perdagangan. Potongan harga, bonus dan bonus membantu mendorong pengguna membuat pembelian, untuk meyakinkannya tentang keuntungan membeli produk atau perkhidmatan anda. Mereka menyumbang kepada peningkatan jumlah penjualan, merangsang keterikatan pelanggan dengan outlet tertentu. Maklumat mengenai pengurangan harga awal, jumlah potongan dan alasannya sangat menarik bagi bakal pembeli, dan anda boleh memaklumkannya melalui surat.
Arahan
Langkah 1
Ingat, sesuai dengan ketentuan Art. 40 dari Kod Cukai Persekutuan Rusia, sebuah organisasi perdagangan dapat menawarkan: potongan harga yang disebabkan oleh turun naik permintaan barang secara bermusim; diskaun yang berkaitan dengan kehilangan kualiti atau sifat pengguna barang yang lain; diskaun semasa tamat (tarikh mendekati) tarikh luput atau tempoh penjualan produk; potongan pada prototaip dan sampel yang disediakan untuk berkenalan dengannya; diskaun lain yang disediakan oleh rancangan pemasaran organisasi.
Langkah 2
Sebelum menulis surat mengenai potongan harga, pastikan tawaran anda dibenarkan dari sudut ekonomi dan undang-undang. Keadaan berikut harus dipertimbangkan: kebijakan pemasaran perusahaan diatur oleh peraturan lokal organisasi dan, sehubungan dengan penggunaan diskaun, sebenarnya, merupakan cara untuk mencegah tuntutan pajak.
Langkah 3
Syarikat boleh menetapkan pelbagai jenis potongan dengan dokumen polisi pemasaran, misalnya:
- potongan untuk memendekkan syarat pembayaran;
- diskaun untuk kategori pembeli khas (khususnya, pelanggan tetap atau pekerja firma rakan kongsi);
- diskaun yang berkaitan dengan penjualan, mengemas kini rangkaian produk, penjualan baki gudang (masa diskaun tersebut didokumentasikan);
- yang dipanggil potongan percutian (minyak wangi, bunga, sampanye, dan lain-lain);
- potongan terkumpul dan lengkap;
- diskaun khas yang dihubungkan dengan nombor, tarikh tertentu (contohnya, diskaun 13% pada 13 setiap bulan, diskaun 5% pada hari lahir pembeli, potongan dalam jumlah digit terakhir nombor pasport, 10% diskaun kepada semua wanita dengan nama Svetlana di salon salon rambut "Svetlana" dan diskaun lain yang dicipta secara kreatif).
Apa diskaun yang ditetapkan dalam dokumen syarikat anda? Sebelum menghantar mesej, periksa kesahihan tawaran komersial anda.
Langkah 4
Tulis surat itu sendiri mengikut skema tradisional: bahagian pengenalan, bahagian utama dan akhir. Dalam pendahuluan, ceritakan secara ringkas mengenai organisasi anda, jenis produk (perkhidmatan), kejayaan yang dicapai atau kemasyhuran syarikat.
Di bahagian utama, nyatakan intipati cadangan komersial - beritahu kami mengenai potongan harga yang ditawarkan. Dalam frasa penutup anda, gariskan petunjuk masa penetapan harga pilihan, menekankan faedah perjanjian tersebut. Dapatkan pengguna untuk bertindak. Kadang-kadang frasa "tergesa-gesa" dipicu: "Panggil (datang) sekarang! "," Kami sedang menunggu panggilan anda hari ini! ".
Langkah 5
Gaya penulisan bergantung pada sifat produk (perkhidmatan) anda. Ini adalah satu perkara berkaitan dengan potongan harga alat ganti kereta, satu lagi perkara mengenai tiket untuk hiburan kelab hujung minggu. Apabila khalayak sasaran diketahui (umur, status sosial, jantina), lebih mudah memilih bahasa alamat anda. Sekiranya anda memilih gaya perniagaan, jangan lupakan ciri utamanya: nada persembahan yang netral, kejelasan dan ringkasnya.
