"Anda harus mempunyai keberanian untuk menyatakan keyakinan anda," - kata IM Sechenov. Namun, keberanian tidak selalu mencukupi, anda masih perlu dapat menyampaikan idea anda dengan betul. 10 peraturan ini akan menjadikan pertuturan anda memujuk.
Arahan
Langkah 1
Peraturan Homer
Urutan hujah mempengaruhi keinsafan. Skim berikut disyorkan: kuat - sederhana - paling kuat.
Hujah yang lemah bukan sebahagian daripada skema ini. Sekiranya anda telah mengenal pasti hujah yang lemah, jangan menyuarakannya, kerana boleh membahayakan. Bagaimanapun, pembicara mencari titik lemah dalam perbalahan kami. Jangan beri dia satu peluang.
Langkah 2
Pemerintahan Socrates
Untuk mendapatkan jawapan positif kepada soalan penting bagi anda, tanyakan dahulu kepada anda dua soalan mudah, yang akan dijawab olehnya "ya".
Mengapa ia berfungsi? Didapati bahawa perkataan "ya" mendorong pembebasan endorfin (hormon keseronokan). Setelah mendapat dua bahagian "keseronokan", seseorang berehat dan terbiasa dengan positif. Kini secara psikologi lebih mudah baginya untuk mengatakan "ya".
Langkah 3
Status mempengaruhi keinsafan
Semakin tinggi status seseorang, semakin tinggi berat hujahnya dianggarkan. Kami melaksanakan peraturan ini apabila kami meminta orang yang dihormati untuk "memasukkan kata yang baik untuk kami" atau memetik orang yang dihormati. Peraturan yang sama dilaksanakan dalam iklan: ubat diiklankan oleh doktor, produk untuk haiwan dan makanan - oleh doktor haiwan atau penternak, serbuk cuci - oleh suri rumah.
Langkah 4
Hormati pembicara, jangan memperkecilkan kepentingannya
Pembicara anda harus bertanggungjawab! Apabila kita menunjukkan rasa tidak hormat kepada pembicara, meremehkan statusnya, kita hanya menimbulkan reaksi negatif dan menimbulkan kesan buruk terhadap diri kita sendiri. Biarkan percakapan merasa seperti orang penting!
Langkah 5
Kita lebih setia pada hujah pembicara yang menyenangkan dan kritik terhadap hujah seseorang yang tidak menyenangkan bagi kita
Pembicara yang menyenangkan juga menyenangkan, yang memberi kesenangan dan keengganan untuk menghadapi konfrontasi. Kesan yang menyenangkan diciptakan oleh penampilan, penghormatan terhadap pembicara, ucapan yang kompeten, dll.
Langkah 6
Kami menari dari sudut hubungan
Sekiranya anda ingin meyakinkan pembicara mengenai sesuatu, berikan dahulu hujah-hujah yang anda berdua setuju, dan hanya kemudian hujah-hujah di mana terdapat perselisihan.
Langkah 7
Empati adalah titik kuat kita
Empati adalah keupayaan untuk merasakan keadaan pembicara. Selaraskan dengan percakapan. Contohnya, jika percakapan anda sangat gugup, tunjukkan bahawa anda terlalu risau akan keadaannya.
Langkah 8
Tiada konflikogen
Elakkan kata-kata, tindakan yang boleh mencetuskan konflik. Tidak ada kata-kata, gerak isyarat, penampilan, kesamaran yang menyinggung perasaan.
Langkah 9
Gunakan gerak isyarat dan ekspresi wajah untuk mengekalkan percakapan dan membina empati
Sekiranya anda memancarkan kegembiraan dan kebajikan, maka daya tarikan anda akan sukar untuk ditolak … namun, berhati-hatilah - orang itu tidak boleh menganggap senyuman anda sebagai senyum, dan sikap baik hati sebagai ejekan.
Langkah 10
Kami memenuhi keperluan penutur
Tugas anda adalah untuk membuktikan kepada pembicara bahawa apa yang anda cadangkan dapat memenuhi beberapa keperluannya (ingat piramid Maslow). Lebih mudah untuk mencari hujah jika anda mengetahui apa yang diperlukan oleh seseorang yang dapat anda memuaskan.
