Nama Girard Joe dimasukkan ke dalam Guinness Book of Records sebagai nama pedagang paling berjaya sepanjang masa dan di seluruh dunia. Mengapa dia begitu dihormati? Apa momen biografinya, kualiti peribadi, kepercayaan apa yang mendorong orang ini mencapai kejayaan yang luar biasa?
Nama Girard Joe diketahui oleh semua orang yang entah bagaimana berkaitan dengan dunia penjualan atau berusaha meningkatkan kesejahteraan mereka, membaca banyak buku dan penerbitan mengenai topik ini. Lelaki ini adalah panutan, idola berjuta-juta orang, jurujual yang paling banyak dibincangkan di kalangan penganalisis ekonomi. Buku-bukunya dijual dalam berjuta-juta naskhah, di hampir semua negara di dunia, bahkan guru kursus penjualan menyebut namanya.
Biografi Girard Joe
Girard berasal dari keluarga Amerika pendatang keturunan Sisilia, dilahirkan pada bulan November 1928. Ibu bapanya, dengan kata-katanya sendiri, "miskin seperti tikus gereja," dan keadaan ini sama sekali tidak sesuai dengan anak lelaki itu. Masa kecil tidak mendung dan bahagia - si ayah selalu memarahi kemarahan dan kerengsaannya terhadap rumah tangga, dia suka mengulangi kepada anaknya bahawa tidak ada yang akan datang kepadanya, bahawa dia akan tetap menjadi tanda, "tidak ada".
Sehingga usia 35 tahun, kehidupan Girard Joe menepati ramalan ayahnya. Tetapi ibu menyokong pemuda itu, berusaha membantunya dalam segala hal, tidak kira apa yang dia lakukan - dan Girard mencuba dirinya dalam pelbagai bidang profesional.
Pada tahun 1962, Girard Joe secara harfiah meminta posisi peniaga di salah satu syarikat kereta - sejak saat itu kejayaannya bermula. Pada tahun inilah dia mendapat komisen pertama yang mengagumkan untuk masa itu - $ 10, yang dia habiskan hingga satu sen untuk makanan untuk keluarga.
Kerjaya Girard Joe
Menjual kereta kelihatan seperti lombong emas untuk Girard, dan dia tidak salah. Tempat kerjanya yang pertama adalah pengedar Chevrolet. Tidak seperti rakannya, Joe menjual 15-18 kereta sebulan, dan kejayaannya, pendapatan tinggi menghantui mereka. Girard difitnah dan dipecat. Tetapi "kejatuhan" ini tidak menjadi alasan untuk kecewa, dan dengan segera dia mendapat pekerjaan sekaligus di beberapa pusat serupa syarikat terkenal seperti
- Motor Umum,
- Ford,
- Chrysler.
Tahap penjualannya sangat mengagumkan - mereka lebih tinggi daripada pesaing, bahkan beberapa kali, tetapi pesanan yang besar. Dan Girard menarik perhatian bukan hanya perwakilan syarikat industri dari pelbagai arah, tetapi juga penganalisis, ahli ekonomi, pengurus yang berusaha mengetahui rahsianya, mengadopsi "teknologi" komunikasi dengan bakal pelanggan.
Peraturan Kejayaan Girard Joe
Utusan untuk pendapatan tambahan ini tidak disedari oleh Girard. Dia juga memutuskan untuk menjual rahsia penjualannya yang tinggi - dia mula menulis buku. Menurutnya, yang paling penting adalah mencari pekerjaan yang anda gemari, yang tidak menjadi pekerjaan. Tetapi peraturan ini tidak baru, diperlukan hujah dan bukti lain, orang ramai menunggu wahyu dan resipi untuk memperoleh pendapatan tinggi.
Pada tahun 1977, buku pertama Girard Doge, How to Sell Anything to Everyone, diterbitkan. Di dalamnya, dia mengungkapkan sejenis teknologi untuk berkomunikasi dengan klien, memberikan rekomendasi mengenai prinsip membangun dialog.
Sejak saat itu, Girard Joe menjual bukan sahaja kereta, dia juga mulai menjual sendiri, atau lebih tepatnya, buku dan pengalamannya. Dia dijemput ke universiti dan kuliah dalam kumpulan kecil. Dia menjadi peserta biasa dalam seminar dan perjumpaan mesra, dan semua ini membawa wang, kerana tidak mungkin sebaliknya. "Jual bukan produk, jual sendiri" adalah peraturan asas penjual terbaik di dunia, Girard Joe.
Kehidupan peribadi Girard Joe
Sangat sedikit yang diketahui mengenai kehidupan peribadi orang yang unik ini. Dia menjual dirinya sendiri, tetapi mengatakan sedikit tentang keluarga dan anak-anaknya - “mereka adalah sebahagian dari duniaku, aku mencintai mereka, aku tidak dapat bernafas dan wujud tanpa mereka, tetapi mereka tidak ada hubungannya dengan dunia penjualan, kerana permainan”. Mungkin ini juga merupakan sebahagian daripada rahsia kejayaannya - untuk menjadi terkenal, untuk dilihat, tetapi tidak boleh membiarkan telinga dan mata tambahan menjadi peribadi. Dan ini juga seni!
Akhbar telah banyak menulis tentang cinta hebat Girard Joe terhadap ibunya. Ketika dia gagal, ketika dia bekerja sebagai penjual surat kabar atau sebagai tukang kasut, hanya ibunya yang mempercayai kejayaan masa depannya, tidak pernah jemu meyakinkannya bahawa cepat atau lambat dia akan menarik keluarganya dari kemiskinan.
Pendapat Penganalisis dan Pengkritik mengenai Buku Girard Joe
Pada usia kemudian, pendapatan utama Girard Joe berasal dari kuliah dan buku-bukunya. Kedua-dua pengkritik dan penganalisis dalam bidang ekonomi dan pengurusan percaya bahawa kejayaan mereka terletak pada aspek berikut:
- pengarang menulis mengenai dirinya, secara praktikal dan hanya menceritakan biografinya,
- peraturan untuk berjaya adalah sederhana dan jelas, berdasarkan psikologi
- buku-buku tersebut mengandungi banyak contoh bagaimana membina dialog, apa yang harus dibincangkan dengan pelanggan.
Tetapi ada juga ulasan negatif mengenai buku-buku Girard Joe. Sebahagian dari mereka menunjukkan bahawa jalan penjualan seperti itu memalukan, tanpa rasa hormat terhadap peniaga baik untuk dirinya sendiri dan untuk calon pelanggan, tidak perlu mengganggu dan bahkan menjijikkan. Para penentang menjawab bahawa secara umum mustahil untuk menjual sesuatu tanpa tekanan, walaupun ada di antara mereka yang setuju bahawa rasa proporsi harus ada dalam dialog.
Masih ada ulasan yang lebih bersemangat mengenai buku-buku Girard Joe daripada buku-buku negatif. Mereka yang cukup bernasib baik untuk menghadiri kuliahnya secara peribadi, membiarkan mereka terpesona oleh bakatnya untuk menang, meyakinkan, keterbukaan, ketulusan dan kesederhanaannya. Perlu diingat juga bahwa banyak yang telah mencapai kejayaan dengan mengikuti aturan Girard Doge, yang merupakan argumen yang kuat untuk mendukung pendekatannya terhadap penjualan.
